Новый RUBI.
Опора на факты.

Понимайте, где есть реальная возможность продажи и что ещё нужно подтвердить для результата.

Аналитика с основаниями

RUBI связывает выводы с фактами из CRM и переговоров. Вы видите, на чём основана оценка сделки.

Потенциал и защита — отдельно

Интерес покупателя ещё не означает, что путь к продаже защищён. RUBI помогает увидеть эту разницу.

От риска — к результату

Находите пробелы, назначайте следующий шаг и проверяйте, изменилось ли состояние сделки.

Одна сделка. Две оценки.

Пример · DeltaФакты
Цена и комплектация принятыКлиент продолжает согласование договора
Нет срока ответа юристаСрок согласования не определён

В сделке есть потенциал.
Но условия для результата ещё не закрыты.

Нажмите на оценку, чтобы увидеть её основание.

Если фактов недостаточно, оценка остаётся неопределённой.
Вход в RUBI Диагностика воронки

Вебинары перенесены

Все мероприятия

Практика управления
продажами

Статьи, разговоры с экспертами и встречи о сделках, прогнозе и решениях руководителя.

ПодкастНа орбите — B2B эфир

ИИ-агентов не внедряют — их нанимают

ИИ как новый сотрудник: должностная инструкция, испытательный срок и права доступа. С Александром Селивончиком и Антоном Семёновым из Neuro Expert — о внедрении AI-агентов в бизнес.

ПодкастНа орбите — B2B эфир

Европейские стартапы: GEO, AI и выход на рынок

Сделать стартап стало проще. Продать его — гораздо сложнее. С Анатолием Шкаредой обсуждаем европейские стартапы, выход на рынок и ценность настоящей экспертизы.

ПодкастНа орбите — B2B эфир

Клиентская база — это ещё не капитал.

Можно годами собирать контакты в CRM, закрывать сделки и считать, что компания накапливает ценный актив. Но при продаже бизнеса может выясниться, что отношения держались на одном менеджере, знания остались в личных…

ПодкастНа орбите — B2B эфир

ИИ в бизнесе: экзоскелет, рефери или новый начальник?

Мы уже прошли этап, когда искусственный интеллект удивлял умением написать письмо или сделать картинку. Теперь гораздо интереснее другой вопрос: какую роль он займёт внутри настоящего бизнеса?

ПодкастНа орбите — B2B эфир

«Я же написал в чатик» — а задача почему-то не сделана.

В первом выпуске «На орбите — B2B эфир» мы с Константином Холстининым обсуждаем, как рабочие чаты создают иллюзию управления: сообщение отправлено, но задача не принята, ответственный не определён, срок не…

СтатьяВзгляд партнера

Где бизнес теряет деньги: до CRM или уже внутри сделки

Есть опасное заблуждение: большинство руководителей уверены, что знают, где теряют клиентов. На практике они видят только последствия - падение конверсии и выручки, но не место, где возникла потеря.

СтатьяИстории RUBI

А какие сделки могут закрыться?

⚠️ Очень частая ловушка в продажах - радоваться размеру воронки. В CRM может быть написано: активная воронка - 100 миллионов. И вроде бы всё хорошо. План должен выполниться. Но потом наступает конец месяца, и…

СтатьяИстории RUBI

Потенциал воронки

⚠️ Проблема Есть одна неприятная вещь в управлении продажами. План почти никогда не срывается внезапно. Он начинает ломаться сильно раньше. Просто руководитель обычно видит это слишком поздно.

СтатьяВзгляд партнера

Где ломается CRM в реальных компаниях (3 ошибки)

Сегодня мы попросили нашего хорошего друга и партнёра Максима, руководителя компании AMISales, поделиться своим опытом: с чем сталкиваются компании при интеграции CRM в процессы.

СтатьяВзгляд партнера

Онбординг новичков: как перестать платить за «надежду» и начать инвестировать в результат.

Новый менеджер - это ставка. Он может быстро выйти на план, а может месяцами «вникать» и сжигать лиды. Бизнесу нужен переход: от эталона в базе знаний к применению в реальных сделках.

СтатьяВзгляд партнера

Почему рост продаж ломается не на трафике, а на управлении клиентской базой

Не так давно мы провели мероприятие с Константином, где обсуждали работу коммерческих отделов с базой клиентов. И попросили дать экспертный комментарий к этой проблеме.

СтатьяКейсы

Торговля — полный контроль над 700 сделками

Клиент — компании, которая работает с продажей оборудования для территорий как b2b так и b2c, — перед руководителем стояла задача контролировать от 500 до 700 сделок одновременно.

СтатьяКейсы

Кейс: B2C услуги и застрявшие сделки

В одном из проектов мы работали с компанией, которая оказывает B2C услуги по шести направлениям. Задача стояла простая и при этом очень болезненная: поднять качество работы в CRM и убрать застрявшие сделки из воронки.

СтатьяИнструменты

5 шагов к операционке без слепых зон

Часто задают вопрос: «С чего начать, если в отделе хаос и сделки теряются?» Мы для себя выработали простую схему из пяти шагов.

СтатьяПродажи

ИИ как операционный директор по продажам

В больших компаниях есть должность «операционный директор по продажам». Это человек, который каждый день проверяет сделки, ищет риски, контролирует процессы. Работа нужная, но дорогая. И даже если такой человек есть,…

СтатьяИнструменты

Калькулятор прироста от ИИ

Мы часто слышим вопрос: «А сколько реально даёт ИИ в продажах? Можно ли это посчитать?»

СтатьяПродажи

Слепые зоны воронки

Есть одна простая математика. Руководитель отдела продаж может физически проверить максимум 50 сделок в день. Но в воронке их сотни.

СтатьяИнструменты

Чек-лист: нездоровая сделка

Мы часто спорим с руководителями отделов продаж о том, что значит «сделка живая». Кто-то говорит: «В CRM она стоит в работе, значит всё хорошо». Но это обман.

СтатьяПродажи

Цена ошибки

Хочу поделиться одной историей, которая до сих пор у меня перед глазами.

СтатьяПродажи

CRM ≠ управление

Продолжу тему того, как мы работаем с отделами продаж и что на самом деле стоит за привычными инструментами.