Сделать стартап стало проще. Продать его — гораздо сложнее.
Это, наверное, одна из главных мыслей нового выпуска «На орбите».
В этот раз к нам с Константином присоединился Анатолий Шкареда — человек, который работает со стартапами в Западной Европе и помогает им с go-to-market, маркетингом, партнёрствами и выходом на рынок.
И получилось очень интересно сравнить то, что мы видим здесь, с тем, что сейчас происходит в Европе.
AI и вайб-кодинг резко снизили стоимость создания продукта. Стартапов стало больше. Но количество внимания клиентов и инвесторского капитала не выросло такими же темпами.
Поэтому само наличие продукта уже почти ничего не значит.
Всё большую ценность получают доменная экспертиза, опыт фаундера, нетворк, репутация и способность дойти до первых клиентов.
Отдельно много говорили про B2B-маркетинг.
Старый подход «напишем 10 000 холодных сообщений и что-нибудь сконвертится» работает всё хуже. Контента стало бесконечно много. AI позволяет производить его буквально по кнопке — и именно поэтому хороший живой контент, основанный на реальном опыте, становится ещё ценнее.
А дальше мы добрались до SEO и GEO.
Классический поисковый трафик падает, Google сам превращается в генеративный поиск, а компании начинают бороться уже не только за первую строчку выдачи, но и за то, порекомендует ли их ChatGPT, Gemini, Grok или AI Overview.
И здесь возникает забавный парадокс:
Чем проще становится создавать информацию, тем дороже становится настоящая экспертиза.
Обсудили европейские стартапы, инвестиции, «скучные» B2B-ниши, холодный аутрич, LinkedIn, микроинфлюенсеров, SEO, GEO, интеллектуальную собственность и то, почему личный goodwill фаундера может становиться одним из главных активов бизнеса.
Новый выпуск «На орбите — B2B эфир» уже вышел.
А как вам кажется: в мире, где продукт теперь может собрать почти каждый, что становится настоящим конкурентным преимуществом?
