🎲 Сарафанное радио — это не канал. Это лотерея.
Когда я спрашиваю владельцев бизнеса: «У вас есть партнёрский канал?», 80% отвечают: «Да, конечно, нас рекомендуют».
RUBI Блог
О том, как видеть реальные риски в сделках и превращать данные в управленческие действия.
Где бизнес теряет деньги: до CRM или уже внутри сделки
Есть опасное заблуждение: большинство руководителей уверены, что знают, где теряют клиентов. На практике они видят только последствия - падение конверсии и выручки, но не место, где возникла потеря.
Почему “клиент заинтересован” ещё не значит “сделка есть”
Фраза “клиент заинтересован” звучит приятно.
Почему “почти закрытая” сделка может сорваться
Есть сделки, которые выглядят почти закрытыми.
Почему РОП не должен вручную проверять всю воронку
Я всё чаще думаю, что у РОПа одна из самых неблагодарных ролей в компании.
А какие сделки могут закрыться?
⚠️ Очень частая ловушка в продажах - радоваться размеру воронки. В CRM может быть написано: активная воронка - 100 миллионов. И вроде бы всё хорошо. План должен выполниться. Но потом наступает конец месяца, и…
Потенциал воронки
⚠️ Проблема Есть одна неприятная вещь в управлении продажами. План почти никогда не срывается внезапно. Он начинает ломаться сильно раньше. Просто руководитель обычно видит это слишком поздно.
❓ От нервного контролёра к сильному РОПу: почему руководители продаж сопротивляются AI
Светлана Короткова - Владелец ConsultDelo
CRM не ломается внезапно. Она заранее подаёт сигналы
В одном из проектов команда B2Boost зашла с задачей: навести порядок в CRM и увидеть реальную картину по воронке продаж.
Где ломается CRM в реальных компаниях (3 ошибки)
Сегодня мы попросили нашего хорошего друга и партнёра Максима, руководителя компании AMISales, поделиться своим опытом: с чем сталкиваются компании при интеграции CRM в процессы.
Онбординг новичков: как перестать платить за «надежду» и начать инвестировать в результат.
Новый менеджер - это ставка. Он может быстро выйти на план, а может месяцами «вникать» и сжигать лиды. Бизнесу нужен переход: от эталона в базе знаний к применению в реальных сделках.
Почему рост продаж ломается не на трафике, а на управлении клиентской базой
Не так давно мы провели мероприятие с Константином, где обсуждали работу коммерческих отделов с базой клиентов. И попросили дать экспертный комментарий к этой проблеме.
Кейс: B2C услуги и застрявшие сделки
В одном из проектов мы работали с компанией, которая оказывает B2C услуги по шести направлениям. Задача стояла простая и при этом очень болезненная: поднять качество работы в CRM и убрать застрявшие сделки из воронки.
Цена ошибки
Хочу поделиться одной историей, которая до сих пор у меня перед глазами.
Торговля — полный контроль над 700 сделками
Клиент — компании, которая работает с продажей оборудования для территорий как b2b так и b2c, — перед руководителем стояла задача контролировать от 500 до 700 сделок одновременно.
CRM ≠ управление
Продолжу тему того, как мы работаем с отделами продаж и что на самом деле стоит за привычными инструментами.
Слепые зоны воронки
Есть одна простая математика. Руководитель отдела продаж может физически проверить максимум 50 сделок в день. Но в воронке их сотни.
ИИ как операционный директор по продажам
В больших компаниях есть должность «операционный директор по продажам». Это человек, который каждый день проверяет сделки, ищет риски, контролирует процессы. Работа нужная, но дорогая. И даже если такой человек есть,…
Как компания увеличила выполнение плана на 25%
Хочу рассказать про один кейс, который для нас стал показательным.
Видите все сделки или только 10%?
Есть одна мысль, которая не отпускает меня уже давно.
Калькулятор прироста от ИИ
Мы часто слышим вопрос: «А сколько реально даёт ИИ в продажах? Можно ли это посчитать?»
Чек-лист: нездоровая сделка
Мы часто спорим с руководителями отделов продаж о том, что значит «сделка живая». Кто-то говорит: «В CRM она стоит в работе, значит всё хорошо». Но это обман.
5 шагов к операционке без слепых зон
Часто задают вопрос: «С чего начать, если в отделе хаос и сделки теряются?» Мы для себя выработали простую схему из пяти шагов.
Главный страх РОПа: выполню ли я план?
Один из самых частых вопросов, который я слышу от руководителей продаж: «Мы выполним план в этом месяце?»
По вашему запросу ничего не найдено.