Практический вебинар · Перенесён
Разберём на реальных B2B-кейсах, где компании теряют деньги в уже существующих сделках и что ещё можно изменить до конца года. На выходе — чёткий алгоритм, какие сделки проверить и куда вмешаться, чтобы добрать план.
Вебинар перенесён. Новая дата будет объявлена позже.
Пять условных сделок: основания ожиданий и приоритеты внимания.
Условные B2B-сделки · Названия, суммы и ожидаемые сроки — демонстрационные
Выберите сделку → Оцените ожидания → Посмотрите вывод
Выберите оценку — откроется управленческий вывод.
Управленческий вывод
Техническое согласие ещё не подтверждает выручку года. Для ожиданий не хватает решения покупателя.
Ключевое подтверждение: Подтверждены ли бюджет и срок решения?
Управленческий вывод
Личное участие оправдано, если руководитель может снять препятствие у покупателя, а не просто ускорить контакты.
Ключевое подтверждение: Кто принимает решение о бюджете?
Управленческий вывод
Ожидания стоит пересмотреть, если бюджет не согласуют в срок. Отсутствие подтверждения ещё не означает отказ.
Ключевое подтверждение: Какой срок покупки подтвердил клиент?
Выберите оценку — откроется управленческий вывод.
Управленческий вывод
Согласованный объём укрепляет ожидания, но неизвестный срок юриста оставляет выручку периода под риском.
Ключевое подтверждение: Есть ли подтверждённый срок согласования?
Управленческий вывод
Вмешательство имеет смысл, если руководитель может повлиять на управляемый барьер согласования.
Ключевое подтверждение: Может ли клиент завершить юридический этап вовремя?
Управленческий вывод
Менять ожидания нужно по фактам о сроках, а не из-за одной паузы в переписке.
Ключевое подтверждение: Подтвердил ли клиент перенос или прежний срок ещё реалистичен?
Выберите оценку — откроется управленческий вывод.
Управленческий вывод
Принятые условия поддерживают ожидания, но график поставки остаётся основанием для проверки выручки года.
Ключевое подтверждение: Совместимы ли сроки поставки и покупки?
Управленческий вывод
Вмешательство полезно там, где руководитель может согласовать исполнимые условия и сохранить выручку периода.
Ключевое подтверждение: Есть ли управляемое препятствие в графике поставки?
Управленческий вывод
Пересмотр обоснован, если поставка выводит закупку за пределы периода. Пока график неизвестен, вывод условный.
Ключевое подтверждение: Подтвердил ли покупатель сроки закупки?
Выберите оценку — откроется управленческий вывод.
Управленческий вывод
Интерес не равен подтверждённой выручке: без процесса покупки декабрьская дата остаётся ожиданием.
Ключевое подтверждение: Какие этапы и сроки подтвердил покупатель?
Управленческий вывод
Личное участие нужно связывать с возможностью изменить решение покупателя, а не с размером сделки.
Ключевое подтверждение: Есть ли барьер, на который руководитель может повлиять?
Управленческий вывод
Для выручки декабря оснований пока недостаточно. Уточнение ожиданий не означает отказа от сделки.
Ключевое подтверждение: Назвал ли клиент реальный срок решения?
Выберите оценку — откроется управленческий вывод.
Управленческий вывод
Подтверждённая дата оплаты даёт больше оснований для ожиданий, но договорённость ещё не означает полученный результат.
Ключевое подтверждение: Остаются ли дата и условия оплаты актуальными?
Управленческий вывод
При подтверждённых условиях личное вмешательство не всегда приоритетно: внимание может быть нужнее другим сделкам.
Ключевое подтверждение: Есть ли существенный барьер, требующий уровня руководителя?
Управленческий вывод
Пересмотр ожиданий требует фактов о задержке. Один непроверенный счёт ещё не доказывает перенос выручки.
Ключевое подтверждение: Что клиент подтвердил о платеже и оставшихся условиях?
Основания прогноза и подтверждения покупателя.
Приоритеты внимания и управляемые препятствия.
Ответственные действия и пересмотр ожиданий.
От ожиданий по портфелю — к решениям, которые ещё могут повлиять на результат года.
Основатель RUBI и End-2-End Analytics
Хочу показать на реальных B2B-кейсах, где компании теряют выручку в текущих сделках и что руководитель ещё может изменить до конца года. На учебных примерах разберём, какие сделки проверить и где вмешаться лично.
Рабочая таблица: ожидаемая выручка, основания прогноза и решения руководителя по пяти ключевым сделкам.
На выходе — чёткий алгоритм, какие сделки проверить и куда вмешаться. Рабочая таблица поможет подготовить решения для ближайшей планёрки.
Материал предусмотрен для участников · Готовим к вебинару
Для собственников, коммерческих директоров и руководителей B2B-продаж.
Промышленное оборудование, строительные и инженерные системы, сложные проектные продажи.
На вебинаре разберём реальные B2B-кейсы и покажем алгоритм: какие сделки проверить и куда вмешаться, чтобы добрать план.
Вебинар перенесён. Новая дата будет объявлена позже.